こんにちは。二俣桂介と申します。
書き継いでいるこの長い論文に、新たに「Ⅶ　負けるな弱者」を書き足した。ここに紹介させていただく。
このホームページを見ている方はほぼいないと思うが、覗く方がいるとしたら、「Ⅰ」～「Ⅵ」は読まずに、この「Ⅶ」から読んでくださればと思う。

疫病と災害の時代は、消費財（食品・日用品など）サプライヤー間の格差を広げる。
お客さまニーズが、短時間・補充・大量目の消費、Ａランク商品・大露出品・ＰＢの選択へと偏り、お客さま接点が、人手不足に悩み続けるのではなく、その解決手段である品揃え・販促の絞り込み、ＥＤＬＰ化、とＩＴ活用、による効率化・省力化に突き進みはじめた。
その事態を背景に、売れ筋ブランドを多く持ち、売場をつくる主導権を握っている強者サプライヤーが有利になり、彼らの支配力が高まり、弱者サプライヤーは、徐々にお客さま接点との接触量を減らしていく。それは、業績、シェアとなってあらわれることになる。サプライヤー間格差が拡がる。ますます弱者が強者を超えにくくなる。

弱者とは、市場占有率でトップと大きな開きをもつ下位企業、のことだ。少数の企業ではない。実は大多数の企業がこれにあてはまる。事業別に分けてみたら中心のカテゴリーで市場占有率トップでも、ほかのカテゴリーでは下位という企業も多いはずだ。そもそも、日本の全企業数の99.7%を占める中小企業(従業員で300人以下の製造業300人、100人以下のサービス業・卸売業、50人以下の小売業がこれに該当)はほぼそれにあてはまるだろう。つまり、ほとんどの企業が「弱者」か、もしくは「弱者」事業を持っているといえる。

弱者にも元気なところがいっぱいあって、新陳代謝が起こり続けている-、そんな国であってほしい。また、そうでなくては、「もはや後進国」とのそしりを受けつづけ、このままコロナ禍とともに水没していきかねないではないか、この国の企業たちは。
負けるな弱者!

弱者が強者を超えるのは、強者が過度に乱れないかぎり、偶然には起こらない、すくなくとも戦略がなくては実現しない。
そこで、今回は、弱者は、どんな戦略・戦術でいけば強者を超えていけるのか、を論じた。
大きくはこんな構成になっている。
第1部　負けるな弱者　小が大を超えるには
第2部　旧市場(モノ)・旧組織能力(オフライン・リアル)の領域できちんと利益創出する
第3部　新市場(コト)・新組織能力(オンライン)の領域のどこかに先んじて利益源を創り出す


2021年5月1日
二俣事務所　二俣桂介